在中国制造加速出海、AI 硬件持续涌现的背景下，一个长期被低估的问题正被反复验证——连接能力，正在成为智能终端全球化的第一道门槛。
近日，智能通信定位圈对话了国内领先的全球连接服务商——红茶移动。作为较早深耕 eSIM 技术的先行者，红茶移动已构建起覆盖终端侧、平台侧与运营商侧的端到端 eSIM 能力体系，累计支撑超过 3 亿部智能手机与物联网终端实现全球连接服务，正将 eSIM 从一种“备选连接方案”重塑为新一代智能终端的连接服务基础设施。
在本次对话中，红茶移动围绕“连接即服务(Connectivity as a Service，CaaS)”这一核心理念，系统分享了其在全球网络稳定性、跨国合规以及智能终端连接架构方面的实践经验，并进一步解析了 eSIM 行业在物联网规模化应用与 AI 硬件兴起背景下的发展趋势。
全球连接不再是“拼资源”，
而是系统能力竞争
长期以来，跨境连接更多依赖卡资源、流量价格或单点合作。但随着设备规模扩大、应用周期拉长，这种模式的局限愈发明显——不稳定、不可控、难以合规。
围绕这一需求，红茶移动将业务核心理念概括为“连接即服务(Connectivity as a Service，CaaS)”。这一理念并非单一产品和方案，而是从终端侧、平台侧到运营商侧的整体能力协同：
在终端侧，eSIM 与 SDK 深度集成，成为设备的原生能力;
在平台侧，实现连接的统一管理、调度与策略控制;
在网络侧，直连多国运营商体系，确保合规与可用性。
在这一体系下，“连接”不再依赖人工配置或单点资源，而是作为一种可被调度、可被管理、可被规模化复制的服务能力存在。
不同业务形态，
本质上是同一套能力在不同维度的应用
在具体落地层面，红茶移动的能力被应用于不同市场，但其底层逻辑高度一致。
在个人用户场景，eSIM 被用来解决跨境上网的即时性与便利性问题。
红茶移动推出了面向消费者的国际上网 App——RedteaGO。该 App 支持用户直接购买目的地流量套餐，落地即连，无需实体卡或传统漫游。与此同时，红茶移动也为多家手机厂商及合作伙伴提供“国际上网”类 App 的 eSIM 能力支持，同时也支持苹果、三星等品牌用户通过应用商店下载，利用空中写号技术显著降低了消费者出国上网的门槛。
在物联网场景，eSIM 则承担起更重的任务。
面向设备出海，红茶移动推出RedteaReady 物联网高可用蜂窝网络方案，服务对象包括新能源车、POS 机、IPC、定位器等长期运行设备。通过在出厂阶段内置 eSIM 并接入平台，设备可在全球范围内自动获取本地网络，并在网络异常时实现运营商级别的动态切换。这种模式让设备厂商只需维护一个 SKU 即可实现全球部署，设备激活时能自动下发本地号码，并在网络波动时动态切换运营商，保障了连接的连续性。
在运营商维度，红茶移动将自身的平台能力输出给国内外电信运营商，帮助其快速构建 eSIM 服务体系，从而补齐运营商在 eSIM 管理与服务层面的能力需求，推动了 eSIM 技术的加速落地。
“高可用”与“合规”
——设备出海的两条生命线
当设备进入规模化部署阶段，连接问题往往集中暴露在两个方面：网络可靠性与合规风险。
在红茶移动看来，To C 与 To B 市场的增长逻辑虽不相同，但都正处于快速放量阶段。个人用户对低成本、即开即用网络的需求，随着跨境商旅复苏持续增长;而物联网市场则受益于“中国制造全面出海”，设备厂商在全球化过程中必须同时解决合规与稳定联网两大挑战。
基于 CaaS 核心理念，红茶移动通过多运营商、多网络组合的方式，构建起高可用的全球连接能力。目前，其 eSIM 服务已覆盖200 多个国家和地区，对接30 多家运营商，可根据设备所处区域灵活调度网络资源。
以 IPC 场景为例，设备通过 eSIM 替代传统实体卡后，可在激活时自动下发本地号码，兼顾合规性与部署灵活性;在对网络稳定性要求更高的支付 POS 机场景中，红茶移动可为设备动态配置多运营商号码，一旦主网络异常即可自动切换备用网络，确保连接与交易不中断。类似方案已广泛应用于定位器、儿童手表、车载终端等对实时性要求较高的设备场景。
在通信政策差异显著的国家和地区，红茶移动采取差异化策略：在政策相对开放的市场，提供本地化与国际漫游的多重保障;而在巴西、土耳其、阿联酋等合规要求更为严格的国家，则直接对接当地运营商，确保设备合法联网，从而有效降低客户的合规风险。
市场需求升温，
eSIM 进入规模化应用阶段
从市场反馈来看，eSIM 在物联网领域已逐步从概念导入期迈入规模化应用阶段。随着以 iPhone 为代表的主流消费终端持续推进 eSIM 技术，行业整体认知度显著提升，市场教育成本也随之下降。
红茶移动表示：“过去我们需要花大量时间向客户解释 eSIM 是什么，而现在更多客户会主动寻求一站式的出海连接方案。”
从细分赛道来看，支付类 POS 终端与车载设备的需求增长尤为明显。POS 终端对网络稳定性要求极高，任何连接波动都可能直接影响交易成功率;车载设备则需要长期、跨区域运行，传统实体卡在物理维护和全球切换上的局限愈发突出，使得 eSIM 在远程配置与灵活调度方面的优势更加凸显。
从物联网到 AI 硬件
连接正在被重新定义
随着 AI 硬件的兴起，连接的重要性被进一步放大。
据 GMI 数据显示，2024 年全球 AI 硬件市场规模已达 593 亿美元，预计 2025 年将增长至 668 亿美元;Mobility Foresights 预测，中国 AI 硬件市场规模将从 2025 年的 392 亿美元增长至 2031 年的 1187 亿美元。
越来越多终端需要持续与云端交互，对网络的稳定性、时延与持续可用性提出更高要求。在这一趋势下，eSIM 的远程配置与灵活调度能力，使其逐渐从“通信组件”转变为智能终端的基础设施能力。
红茶移动认为，AI将推动硬件形态的再次重构。未来的竞争不再是“谁能提供一张卡”，而是谁能长期、稳定、合规地支撑设备运行。这也解释了为什么越来越多客户不再单独采购连接资源，而是直接寻找一套可交付的全球连接方案。
端到端自研
形成难以复制的长期壁垒
在 eSIM 行业逐步升温的同时，真正具备端到端能力的厂商并不多。
红茶移动从终端 SDK、连接管理平台到运营商对接体系均实现自研打通，在网络调优、安全与合规方面拥有更高自主权。
在生态建设方面，红茶移动通过与产业链上下游的深度协同持续拓展能力边界。在上游，与高通、联发科等芯片厂商开展预集成合作，将 eSIM 能力下沉至硬件底层;
在终端侧，与苹果、OPPO、vivo 等十余家手机品牌达成合作，累计装机量已突破 3 亿部。同时，作为 GSMA 成员，红茶移动积极参与国际标准制定，其技术平台已通过电信级安全认证，为全球连接的可靠性提供进一步保障。
结语
当全球化进入深水区，连接不再只是“是否能用”，而是能否作为一项长期、稳定、可规模化交付的基础设施能力存在。
未来，红茶移动将继续聚焦于“连接即服务”这一核心理念，在AI驱动万物互联的全新时代，助力中国制造扬帆出海，同时赋能全球智能硬件创新，以更具韧性与广度的全球网络，做好智能终端大规模落地的坚实底座，让每一次连接都能为商业创造实质价值。
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